engelfonseca.com

Today only 16% of Online users click on banners and the CTR tends to be globally alike.

Why is this ? Because the proportion of Inventory VS Users VS clicks, Inventory is way too much volumen primaraly from the social media boom.

Within the advertising Industries Comscore indentifies that we hace a " Click Sickeness" where It makes us be superficial about the potencial of the value generation ecosystem of Online Advertising.

So @comscore arguments we need to speak more about KPIs like:

*Brand Favorability
*Interaction Rate
*Awareness
*CPA
*CPC
*CTR

But we can't forget that is not a matter of just one or the other but a strategic mix.

So IAB.net with ANA ( advertiing asociation ) defined 5 principales such as:

*Principle 1: Move to a " viewable impressions"
*Principle 2: We need to see the reach of our Audience beyong just impressiones
*Principle 3: We need to creat better clasification system of online ad format *Principle 4: Determine " Interactice metrics that really matter"
*Principle 5: Digital needs to integrate with off line campaings

Want to learn more you must follow: @ivanmarchant @comscore @adeffx
Enviado desde mi Blackberry® 3G de Iusacell.

El día de ayer tuve el gusto de participar en el primer "Taller de Facilitadores del Aprendizaje" impartido por Laura Vivanco a traves de la IAB México y debo de confesar que lo disfrute mucho ya que entre maestros pudimos darnos feed back para mejorar con el fin de ser mejores maestros, todos personajes reconocidos de la Industria del Marketing Digital ( Ivan Marchan , Hebert Hernandez , Efrain Mendicuti , Gustavo Ross , Nicolas Maslo entre otros ) 

La enseñanza que más me impacto fue entender la diferencia entre crear, impartir, recibir una experiencia "participativa" VS una experiencia " vivencial " principalmente porque esta última deja huella en las personas de por vida y considero que tenemos la responsabilidad de buscar crear experiencias vivenciales en cada aspecto de nuestras vidas que tenga un impacto constructivo.

Honestamente me costo trabajo entender esto pero con el siguiente ejemplo que deLaura Vivanco lo entendi perfecto:

 

En un desayuno de huevos con jamón, la gallina puso el huevo y el cerdo murio para poner el jamón, la gallina pudo seguir su vida sin ningúna modificación y para el chancho fue fatal.

Esto me llevo a pensar en mi nueva pasión tecnología llamada " Web Analytics" disciplina que he aplicado e impartido sin familiarizarme con el termino a la cual me inspiro muchisimo el keynote the Avinash en su última visita a México.

Respecto al sitio web: mucho he escuchado de marcas y desarrolladores de sitios web argumentar el valor de los sitos con palabras como " participación del usuario", " experiencia del usuario " pero considero que si estamos limitándonos a generar experiencias que incentiven la participación en los sitios web estamos sub estimando el potender de las experiencias vivenciales lo que me lleva a cuestionar: 

¿ como podemos crear sitios web que proporcionen experiencias vivenciales ?

¿ como podemos crear sitios web que generen que los usuarios sean impactados de por vida ? 

Me es deficil contestar esto para aun sitio web, pero pensando en películas, facil mente  puedo indentificar peliculas que cambiarón mi vida, en libros que han cambiado mi vida, en personas que han cambiado mi vida y si pienso ¿ que sitios han cambiado mi vida ?estos son algunos :

• Google, experiencia vivencial: tengo la certidumbre de encontrar lo que necesite, cuando lo necesite
• Facebook, experiencia vivencial: tengo la certidumbre de encontrar a mis amigos, cuando quiera contactarlos y enterarme de ellos
• Twitter, experiencia vivencial: puedo aprender de cualquier persona y compartir mi ADN digital

Creo que el punto es claro...

Entonces ¿ cuando un sitio proporciona una experiencia viviencial ? }

R: cuando aporta tanto en  la vida cotidiana que ya es parte de toda tu vida.

¿ que puede hacer una marca en su sitio web para crear una experiencia vivencial = ser parte de la vida del usuario ? 

Pienso que el sitio de la marca debe de  ser funcional no solo para convencer al usuario respecto a la adquisición del producto / servicio sino en convencer al usuario que el sitio web, aunque sea de una marca, es útil en su vida cotidiana y que puede recurrir a ella constantemente para recibir información relevante, útil y aplicable ( todo el tiempo ). 

Esto me lleva a pensar en la cantidad de sitios web que existen de empresas que realmente no son útiles, en la mayoría son solo una declaración de que existen, son los mejores, que " tienes que comprarles lo que venden " y te invitan a participan, pero no a tener una experiencia viviencial por el mismo sesgo que tienen a su objetivo comercial.

Para hacer tu página web de marca vivencial ( recomiendo ) :

1. Ser útil: en cualquier momento, a traves de cualquier dispositivo , dentro de cualquier circumstancia.

2. Ser fácil de usar.

3. Ser un sitio Organico: me refiero a que se vea con un elemento de comunicación que debe y tiene que estar en constante evolución.

4. Medir los criterios de "usabilidad " en el sitio que permitan identificar recurrencia a las mismas secciones de la página e indentificar si el usuario se da espacio a re-descubrir el sitio web vez tras vez.

5. Interpretar las métricas para tomar desiciones rapidas sin temor a equivocarse ( recorde que @avinash comento que " the biggest gift from God though Internet is that we can fail faster" ) 

6. Tener un plan trazado de la evolución del sitio: no puede ser el mismo sitios siempre para un target cambiante con necesidades cambiantes.

 

Respecto a los demas aspecto de la vida y referente a la " experiencia vivencial" opino:

 

1. Como persona debo de proporcionar experiencias vivenciales positivsa a mi familia, amigos, colegas, competidores, incluso a desconocidos. De esto estoy convencido que se puede lograr con detalles sencillos o acciones muy puntuales como simplemente dar las gracias, sonreir o darse el tiempo de proporcionar un tiempo de calidad, el cual esta comprobado que genera "engagement " .

2. Como maestro, esto me hace sentir mucha responsabilidad, pero me apasiona bastante porque entinedo que poner solo a participar a la gente no es sufienciete, claro no siempre se puede impartir conocimiento de forma vivencial, pero definitivamente es un agran satisfacción saber que puedes generar una experiencia que deje " marcada " a la gente positivamente.

3. Como Padre, ufff con esto entiendo mucho más cuando nos recomiendan no enojarse o discutir enfrente de ellos, hay que dejar un buen legado. 

4. Como Esposo, idem

y porque tanto peso para este tema "vivencial " ? 

 

Porque las experiencias vivenciales dejan una marca positiva o negativa en las personas de por vida...

¿ Que huella deja tu marca, tu empresa en las personas ? 

¿ Que huellas estas dejando tu ? Malas, buenas, ninguna ? ....todos potencialmente somos agentes de cambio.

#aprenderAaprender = #A2

 

 

Today I had the great opportunity through @iabmexico to learn directly from this great person who works in Google and has the position of " Digital Marketing Evangelist", writer of 2 great books and has a great blog ( www. Kaushik.com )
This is very relevant since the only other "Google Evangalist " I know is Vint Cert, Co-Creator of Internet that has visited México a couple of times already.

**The Digital MKT Not for a Faith Based Desicions**

He started commenting:

" We are within a great culture of measurement but not measuring the right thins such as:

• Clicks: which is the most basic 
• Page views: " don't mean much 
• Visitors 
• Fans 
• Bounce Rate 

We need to measure with deeper indicators that can help us make better interpretations such as:

Conversions
Redention
Loyalty not just one night stand users

Common sense is really required to this evolution of comunicacion, and the user experience.

We need to start measuring the action that matters such as:

" Task Complition Rate"

When we start measuring " Economic Value":

* Loyalty
*Conversion
*Task
*Context for the brand

We need to " segment or die" and stop trying to find the average audience but instead reaching all types of users.

Using " Averages" is a danger because we take for grounted the specific potencial of each user and potencial consumer

We need to love our "Loyalist" who will be long term costumers.

And it all comes to " micro-conversions" , " life time value" which confirms the power of Interpretation.

So Interpretation is the challenge, not just lineal thinking but feeding the ecosystem.

Micro-conversions...

Economic Value Online not just benefits the companies but also the people who learn, use and understand the potencial of deep interpretation.

Also, If we don't do this we waste money, we waste potencial, many opportunities.

Economic Value is everywhere, for everyone and we need to shift our way of thinking...

#orgasmic is what we shared when speaking about things just right.

**The God gift online is that we can fail faster, which means we can learn faster.

HIPPO make the bad sites ( Highest Pais Person's Opinion ) this is why we need the power of metrix and a bit of charater to implement great online campaings.

He explained the important implementation of call2actions in sites such as:

*Sign Up
*Learn More
*Join us Now
*Sig up Now

And mentioned the importance of just making things simple, not for us but for the users.

Also he mentioned the great potencial of metrics with videos..videos are good for convertions and sales.

So we need to run experiments.

Amen !

Enviado desde mi Blackberry® 3G de Iusacell.

Me encantan las analogías y contemplar  a  la forma de pensar, de concretar ideas, los pensamientos como software me enstusiasma mucho. Estoy convencido que todos los componenetes a los que podemos llamar CPU siempre buscan imitar a la tecnología del ser humano que hasta la fecha sigue siendo insuperable en muchos aspectos. 

Tanto el cerebro humano como el CPU son  procesadores de informacion y dependen de las funciones que sean activadas, tanto en la cpu como en el cerebro encontramos dos clases de memoria que son fundamentales en el procesamiento de la informacion la memoria RAM es equivalente  a la memoria a largo plazo, porque ambas almacenan informacion que luego podrá ser usada,y la memoria ROM y la memoria de trabajo almacena información que luego se borrará.

CPU / Cerebro Humano

RAM / Memoria Largo Plazo  

ROM / Memoria de Trabajo 

 

Si nuestro cerebro fuera un disco duro se estima que tiene el potencial de memoria de 10 a 15 Terabyes según Ralf C. Merkle , si consideramos que en 1 Terabyte caben 209,715 canciones de 5MB cada una ( excelente calidad ) nuestro cerebro tiene el potencial de memoria de:

 

3,145,725 Canciones en alta calidad 

 

Esto me inspira si recuerdo la película de " Limitless" en donde el personaje encuentra una pastilla que le permite usar su cerebro al 100% ( que BTY el Soundtack es maravilloso para trabajar ) y por otro lado me frustra si pienso en cuantas canciones puedo recordar  al 100% ( como 7 ? )  . Tambien hemos  escuchado repetidas veces que  usamos un porcentaje muy bajo de nuestro cerebro, algunos personajes han incluso afirmado que solo el 10% como Pierre Flourens  o afirmaciónes como la de William James, sin embargo, no se puede comprobar que porcentaje realmente usamos. Lo que se concluye actualmente es que el cebrero no usa todas las partes al mismo tiempo y existen conjuntos de neuronas que pueden suplir las funciones de otras o complementar. 

 

¿ Porque estoy escribiendo esto ? 

 

El día de ayer tuve la oportunidad de asistir al evento de Campus Party como invitado de Panel pero tambien para conducir el programa de www.NDRadio.fm y por un lapso de 5 a 10 minutos pude escuchar a Raymond Kurzweil quien compartio sobre su concepto de Transhumanismo ( que no tiene que ver con Transexualidad ) sino con el concepto de:

"Transhumanismo" se simboliza como H+ (antes >H), y es usado como sinónimo de "humano mejorado"

Y que puntualmente se refierte a:

"un movimiento intelectual internacional que apoya el empleo de las nuevas ciencias y tecnologías para mejorar las capacidades mentales y físicas con el objeto de corregir lo que considera aspectos indeseables e innecesarios de la condición humana, como el sufrimiento, la enfermedad, el envejecimiento o incluso en última instancia la mortalidad. Los pensadores transhumanistas estudian las posibilidades y consecuencias de desarrollar y usar la tecnología con estos propósitos, preocupándose por estudiar tanto los peligros como los beneficios de estas manipulaciones." Fuente Wikipedia 

Con lo que concluyo que la tecnología debe de tener implicito el objetivo de proporcionarnos de herramientas / plataformas para ser una mejor versión de nosotros mismos,por esto es una incongruencia de nuestra parte no usar a la tecnología, en este caso a Internet para evolucionar a ser mejores personas cuando la esencia de la tecnología es mejorar, evolucionar, incomodar para llegar a otro nivel.

El día de ayer mi esposa me compartio un Tweet de @erikrubin quien mencionaba "Antes que suceda mejor va.....monos al Gym...!!"  

con esta imagen:

Lo que me recordo mucho a los humanos que aparecian en la película de Walle que constaban de personas 100% dependientes de la tecnología que practivamente no se podian mover.

Entonces, considerando el potencial que tenemos en nuestro CPU, considerando la filosofía tecnología del H+ ,no hace sentido ser intelectualmente descuidado en nuestra vida y no contar con un equilibrio de vida desperdiciando a la tecnología implicita que tenemos en cada aspecto de nuestra personas. 

Imagina a un super geek que domina una basta cantidad de tecnologías pero subestima la tecnologpia de su mente, su cuerpo y sus emociones !?!!?!

Al escribir esto me lleva a reflexionar en cuantas veces personalmente he justificado el descuido de mi hardware ( sobre peso, no descansar bien, mucho stress, descuido emocional, familiar ) en el nombre del " compromiso a la tecnología", tambien pienso en uno que otro amigo / conocido de la Industria que esta en las mismas y si creo que se esta convirtiendo en un común denominador.

 

¿ Puedes ser realmente Techy subestimando tu Technología humana ? #NOT

 

#learning 

 

 

 

 

 

El día de hoy en la Iab México se invito a la Industria a conocer las tendencias y micro-tendencias del Mobile Marketing con Anna Bager, VP y Gerente General del comité de Mobile ( anna@iab.net )

Algunos datos interesantes son que:

*90% de usuarios en US de 18 a 29 años duermen con su celular

*Se comento sobre el debate en US respecto a " tener un sito wap VS una app" y lo que se comenta es que depende del mercado pero que lo ideal es que sean ambas.
El potencial de apps es muy grande pero no todas las apps se usan como pensaría , muchas se usan 1 sola vez pero un estándar de una app con mucho uso es un promedio de 1 uso por mes.

*Entonces mobile es mucho mas que apps, si es muy importante la página wap.

*Respecto a contenidos los mas relevantes en US son:

1.El clima
2.Social
3.Noticias
4.Entretenimiento
5.Deportes
6.Comida / Cenas
7.Negocios y Finanzas
8.Viajes
9.Salud
10.Autos

Seguramente en México y Latam tiene su diferencias pero no muy drásticas.

Respecto a M-Commerce se comento que:

87% de puntos de venta online concuerdan que el los compradores deben de tener acceso a info. en su celular

Los top anunciantes de Mobile las categorías top son:

1.Telecomunicaciones
2. Retail y Restaurantes
3.Entretenimiento

También en el Centro de Excelencia de Mobile MKT de la Iab se han elaborado muy buenos estudios sobre la efectividad de las campañas publicitarias en los celulares.

*Cuando se le pregunto a los anunciantes de US:

35% experimentan
15% solo en estrategias puntuales
20% ya lo usa
30% lo ven como complemento de otros medios

Respecto al potencial del inventario sigue existiendo un mix desde sms hasta inventario en sitios y apps.

El potencial de las Tablets, ya representan la generación del 2% de todo el trafico Online, de hecho se habla que viene el " Tablet-Marketing" , sin embargo no es totalmente diferente al mobile a pesar de su gran potencial.

Para las marcas, es un excelente desafío y oportunidad empezar a aterrizar parámetros de medición que le generen valor a los anunciantes, por lo que hay mucho espacio para generar expertos a favor de la Industria.

También comento sobre la iniciativa de www.iamthelongtail.com un proyecto creado para aterrizar la pasión de creadores para generar una revolución de medios ( hay que estudiarlo )

Mi conclusión es que tenemos que visualizar a Internet como una plataforma que evolucionará en forma y no entender el potencial del Mobile MKT limite cualquier estrategia de comunicación digital.

*" Proponer una propuesta de MKT Digital sin Mobile es limitar a la estrategia"

...y me atrevería a decir que;

*" Proponer una propuesta de Mobile MKT sin Online MKT también limita la estrategia"

Pero si pensamos " out of the digital box"

*"Ni Mobile MKT, ni Online MKT son estrategias completas sin considerar las activación de los medios tradicionales"

#theGrid

Enviado desde mi Blackberry® 3G de Iusacell.

Mucho hemos escuchado respecto a la etiquetas que tenemos los mexicanos, y muchas no son necesariamente positivas por lo que creo que constantemente le damos más peso a lo negativo mermando ver lo positivo que tiene nuestro gran país.

 

Hoy me llego un mail de IniciativaMX y me parece algo interesante ya que no se habia convocado a gran escala a los mexicanos para ser emprendedores, para proponer ideas por lo que considero que esto demuestra que:

 

" Los mexicanos tenemos muy buenas ideas, solo necesitamos los foros para proponerlas " 

 

Vean lo que me llego hoy a mi mail:

 

´* y no hay iniciativas tecnologícas ? 

 

Esto me inspiro para investigar sobre las frases celebres que se han compartido respecto a las ideas ( resalto las que más me gustan en negras ) :

 

 “Si en un principio, la idea no es absurda, entonces no hay esperanza para ella.” – Albert Einstein

 “Si no expresa sus propias ideas originales, si no escuchas a tu propio ser, usted mismo se ha traicionado.” – Rollo May

 “Las ideas son como los conejos. Usted consigue una pareja y la aprende a manejar, y muy pronto usted tiene una docena -. “John Steinbeck

“La manera de conseguir buenas ideas es tener muchas ideas y desechar las malas.” – Linus Pauling

“Hay una cosa más fuerte que todos los ejércitos del mundo, y que es una idea cuyo tiempo ha llegado.” – Victor Hugo

“Todos los logros, todas las riquezas del trabajo, tienen su comienzo en una idea.” – Napoleón Hill

 “Puedes tener ideas brillantes, pero si no puede conseguir nada a través, sus ideas no llegarán a ninguna parte.” – Lee Iacocca

“Casi todos los hombres que desarrolla una idea que funciona hasta el punto en que parece imposible, y entonces él se desanima. Ese no es el lugar para desanimarse -. “Thomas Edison

 “Es la esencia del genio de hacer uso de las ideas más simples. – Charles Péguy

 “Nada es más peligroso que una idea cuando es la única que tiene.” – Emile Chartier

“Una idea, como un fantasma, debe ser hablada un poco antes de que se explique.” – Charles Dickens

“¿Por qué siempre tengo mis mejores ideas mientras me afeito?” – Albert Einstein

“El aire está lleno de ideas. Le están golpeando en la cabeza todo el tiempo. Sólo tiene que saber lo que quieres, la olvida, y seguecon su negocio -. “Henry Ford

“Todo comienza con una idea.” – Earl Nightengale

“El capital no es tan importante en los negocios. La experiencia no es tan importante. Usted puede obtener ambas cosas. Lo que importa son las ideas -. “Harvey Firestone

 

Fuente: http://1buenaidea.com/22-grandes-citas-sobre-las-ideas.html

 

Me pregunto cuanta personas de la Industria del MKT Interactivo registrarón una idea en IniciativaMX , no sub estimaria que bastantes.

 

#wearethemachine

 

 

Hace tiempo me dedique a escribir sobre el concepto de " fenómeno liquido digital" y estudiando la tendencia de los nuevos formatos publicitarios que ha desarrollado la IAB globalmente y ahora en México me atrevo a decir que la tendencia es que: " los usuarios dejaran de ir a los sitios y los sitios irán a los usuarios" por lo que hablar de generar una " experiencia liquida" respecto a los los objetivos publicitarios debe de evolucionar a lo siguiente:

Si ya disponemos como industria de formatos publicitarios digitales más versátiles y se puede medir cada acción dentro de los mismos formatos, tenemos que dejar de condicionar los buenos resultados solo a clics y visitas a la página web

¿ Si podemos vender en línea , porque no vender desde el mismo formato publicitario ?

¿Si nos interesa generar prospectos porque no desde el mismo formato publicitario?

Pero, si no podemos cobrar, cerrar un prospecto por internet y somos una marca que requiere del factor  presencial para concretarse la compra, considero que debemos de ser mucho más creativos para generar tangibles o KPIs que hagan de la compra de medios interactivos no un gasto sino una inversión.

¿ Porque no aterrizar los KPIs de medios tradicionales a digitales ? Tales como: Alcance, frecuencia, Share of Voice , Awareness . Hace sentido pero no es todo.

No olvidemos que el ADN de Internet es que “todo es medible por lo que me gustaría dejar a su imaginación todos los tangibles (KPIs) que podemos aterrizar para los anunciantes a través de estos  6 nuevos formatos que no solo tienen excelente CTR potencial sino la capacidad de introducir métricas de análisis de sitios dentro de formatos publicitarios             que son:

                                   Billboard,Filmstrip, Sidekick, Portrait, Pushdown, Slider

Los puedes conocer más a detalle en estas ligas:

http://www.iab.net/risingstars

http://creativezone.eyeblaster.com/blocks.aspx

       Considero básico recordar estos formatos de memoria por lo que desarrolle esta fórmula:

                                       Bill + Films +Portrait+Push+ Side + Slider

                                                                  o

                                                            “BFS2PP”

¿ Es difícil implementar estos creativos? , la verdad es que no, ya que la mayoría de estos creativos se pueden sobre poner en los sitios, existen detalles al respecto en estas ligas incluyendo como elaborarlos:

¿ Son más costos que los formatos tradicionales ? Tienen que serlo, pero si pensamos en conversión y no solo en CPM y CPC, por ejemplo, podemos comprar una campaña por CPM y obtener costos por click muy atractivos, entre muchos otros casos espero podamos compartir pronto.

¿ desaparecerán los banners tradicionales ? No creo, por un buen tiempo pero no dudo que se convertirán en herramientas de complemento VS los únicos

formatos de toda la campaña publicitaria interactiva.

 

¿Qué estamos esperando?

Me parece resaltar la labor del Comité de Mejores Prácticas de la IAB México en el cual participo y que dirige  Hebert Hernandez de AbacoDigital @heberthernandez quien seguro puede proporcionar información útil para que puedas empezar a innovar con estos formatos.

Recordemos lo que decía Einstein:

" Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados

#evolve #Innovation #RisingStars #BFPPS2